國台辦:居住證受台胞歡迎 已有超2.2萬人申領
相比起穩定的Youtube,國台辦居由於係統負荷力不足,niconico係統不穩定的狀況極其容易發生。
宜:住證受台舉辦為名人慶生活動,促進粉絲聯誼,帶動產品銷售。裝飾藝術在巴黎誕生1925年4月30日宜:胞歡迎已裝飾產品舉辦促銷宣傳活動,請名人代言,擴大品牌知名度。
國際珍稀動物保護日4月8日宜:有超保護珍惜顧客,上線珍惜度測試頁麵,據老顧客購物總金額,珍惜度數值與福利,供老顧客曬單朋友圈。公益項目免費午餐正式啟動2011年4月2日該項目,萬人申領由鄧飛等500多名記者,和國內數十家媒體,聯合中國社會福利教育基金會發起。世界地球日4月22日宜:國台辦居訴求天然的促銷,當日所有商品都成本價,且各種商品都不限購,拍下多少就賣多少,這就是天然促銷。世界舞蹈日1982年4月29日宜:住證受台舉辦全民舞蹈狂歡活動,做品牌讚助。胞歡迎已該項目倡議每天捐贈3元為貧困地區學童提供免費午餐。
世界嗓音日4月16日宜:有超評選你心中嗓音最美的歌手,然後在微博微信進行互動,拉動粉絲效應,投票最多的可領獎等等。關於四月的營銷節點提醒,萬人申領我就隻能幫你到這裏了。賣糖的一個月賣了10000噸,國台辦居5000成交了5000噸,5100成交了3000噸,5200賣了2000噸。
服務類B2B也是如此,住證受台傳統軟件企業在銷售軟件的時候,其實把包括售後服務等在內的所有成本都打包給了買家,整個過程不透明。設置什麽賬戶,胞歡迎已沒有標準答案,要根據你的服務具體確定。全自動就是自主操作、有超自動續費,不再需要我們人肉介入。成功的B2B一定是團結一部分,萬人申領同時加速另一部分的滅亡。
淘寶三年免費,走的是客戶出力的路子:讓客戶幫淘寶拉更多的買家,並推出對淘寶客戶的綜合評級打分指標,這個指標關注產品發布、小二被投訴率、店的評分。因為地推重要,所以打造一支地推團隊,對於B2B企業非常重要。
以前,沃爾瑪在中國做采購,能夠包一輛船把貨運出去,但我們中小企業就很慘,別說包一輛船,有的時候連一個集裝箱貨櫃都放不滿。之前傳統企業比較能接受的是買的多級別高,“出錢對應特價”。最初的時候,你可以以一周、一個月、甚至一季度,隻做覆蓋率這一件事,覆蓋全部客戶,讓他們開戶。但要把四個字同時做到,無論對於2C還是2B都不可能,都要取舍。
但是B2B業務不同,它一定是低頻的,一定比B2C低。比如我們投資的中農網是做糖交易的,其實糖這個產業上遊已經高度集中了,但為什麽我們還能做成呢?就是因為在產業下遊有數不清的糕點廠、飲料店,它們都需要賣糖,所以這個B2B才能做成。05B2B一定讓一部分小B先富起來,B2B做不了大蛋糕,更善於切蛋糕B2C可能會導致產生新的需求,比如說對於騎車的人,免費便宜的共享單車可能讓不騎車的人變成騎車的,但B2B不一樣,它不會把一個行業的蛋糕做大,它和B2C不一樣。問題八:B2B信息流、物流、資金流單點突破,不求三點都賺錢傳統的B2B業務,往往是黑箱操作,將信息成本,物流成本,資金成本等混合在一起,然後以最終的價格來體現。
所以不要糾結自營還是平台,客戶利益第一。這麽一弄,整個煙台的蘋果,都願意放在我的冷庫裏麵來。
半自動就是在有限人力輔助的情況下,逐漸向全自動過渡。淘寶當年沒有做可進可退,它是把等級設成了隻進不退的紅心-鑽石-皇冠-金冠模式。
交易型賬戶設置相對簡單,經常我們都會對其進行子母賬戶設置,也就是說,要有操作人員使用的“夥計賬戶”;也要有老板賬戶。為什麽?因為B2B天生是個低頻的行業,你一個商家可以天天在網上買東西,在電子商務平台上賣東西,但不應該不可能有哪個B2B天天在網上采購啊。他當時跟我說,衛哲,千萬不要把B2B僅僅理解成企業對企業,因為B2B的第一個本質,其實是商人對商人,或者叫企業家對企業家。來的數量多了,我就可以從貨品中優中選優,倉儲貨品的整體質量就有了提升,而整體質量提升了,貨也變得好賣了,整個倉儲的周轉速度就提高了。會員等級裏,談特權不費錢,對於絕大多數企業而言,特權就是商機分配。做B2B,不能兩頭都是大企業,因為這樣的話你根本做不了什麽:寶鋼把鋼賣給江南造船廠,跟找鋼網有半毛錢的關係?最理想的B2B,是你的上遊產品或者服務提供方和你的下遊都是中小企業,這樣你才是最幸福的,當然這也是最難的。
由此可見,即便互聯網時代,傳統零售的多快好省追求也沒改變,且需要取舍。B2B本質就是低頻,怎麽去應對這個本質?就是要在低頻的交易以外創造高頻的服務。
為什麽我敢貸款,因為你的板子在我的船上,風險鎖定了。出錢和出力都很重要,這就像打遊戲,你沒錢買道具,所以每天打十小時,但也允許別人花1000塊買把刀,一下子增強實力,這都挺公平。
正是因為企業的多人決策特點,所以做B2B產品,就要首先考慮有沒有設立“多賬戶體係”。但計劃無論大小,畢竟是有計劃,這是和C最大的區別。
問題二:B2B地推的三把槍、四個率B2B要地推,交易、服務型都是如此,這是由B2B的多人決策特點所決定的。我說,我們隻能幫助他們先富起來,讓他們活下來。為了撮合而撮合不但沒有意義,通常還會付出額外代價。歸根結底,做B2B一定要考慮金融問題。
中小企業的交易和金融是天生一對的。子母賬戶以外,我們又發現企業還需要平行賬號。
在這個例子中,我們沒有賺的是資金流的錢,因為我們給這些上遊企業的貸款利率都很低,但我們通過運輸成本的較低賺到了物流的錢。SaaS鼻祖,美國的salesforce賣的就是商機,幫助中小企業提高商機的轉換能力。
信用等級一定是動態的,芝麻信用是可升可降的。以上四個率做到了,營業收入和交易額是自然的結果。
互聯網可以對此進行這樣的顛覆:在煙台包下一個冷庫,然後對商品企業說,你商品入倉,放在這裏多少天我也不收費,但出倉交易成功再收交易費。運輸速度變慢了,但是我們在中間解決了其他問題:原來這個行業的上遊特別缺錢,而且銀行一般不敢貸款。尊敬的彭院長!各位盛景網聯的朋友大家下午好: 我經常說,做B2B就是要有苦逼的心態,2B的精神,在時代的春天做很牛逼的事。阿裏巴巴的創新在於,先不談錢,我給你的是特權,要你的是為平台出力。
隻有大企業才會關注省錢,才能省出利潤。誰的綜合評級分數越高,越能夠獲得推薦。
如何讓客戶去升級打怪,那就要告訴客戶出力比出錢重要。談B2B的本質,實際上就是看它和B2C的本質區別。
交易費怎麽收?蘋果從入倉到出倉的行業平均天數是在冷庫放60天,那我們規定,交易成功,我隻收你相當於30天倉儲費的錢。產品或服務是否具有強粘性,難以替代,關鍵取決於滲透率高低,一旦形成高滲透率,這個客戶就很難切換了。
相关阅读
- 國內駕考太難?此國家考駕照居然要學漂移 簡直沒法比
- 5.99萬起試駕比亞迪最便宜電動車
- 合影時記者讓"站近點" 安倍小心靠近特朗普突喊停
- 近七成上市公司分紅:誰是分紅王?誰在高送轉?
- 印尼宣布遷都決定 但還沒想好要搬到哪裏
- 出門問問 TicWatch C2 體驗:實用又有高顏值
- “跑路帝”張儉上演漢末版龍門客棧
- 馬青驊被抽尿檢苦熬3小時 回憶當年曾與勒布暢談人生
- 《隻狼:影逝二度》評測:宮崎美學,再登神壇
- 中國工農紅軍萬安康克清紅軍小學迎來三位名譽校長
- 煮小魚幹增加一步,連骨..
- 不捐了?法國多地地方政府撤回給巴黎聖母院的捐款
- 神操作!女司機開車時和老公吵架 一氣之下跳車了
- NINE PERCENT合體 現場對粉絲表白大送福利
- 七百餘意大利返還文物展出 歸國路為何走了12年
- 台灣夫婦為孩子打造106平自然之家 可隨心塗鴉玩耍
- 眼部按摩儀能治近視眼?
- 那時的我們,看不懂《小飛龍》
- 尋找城市之光:為你的城市代言
- 日常物品微距攝影 你能認出是什麽嗎?
- [征集]尋找中式風景禪意美
- 非法接種HPV疫苗事件通報
- 杜海濤痛哭心疼沈夢辰
- 【實用】你會用熱水還是冷水煮飯?90%的人都想不到!
- 億萬梟寵:宋醫生,別來無恙
- 比亞迪S2正式下線,純電動小型SUV又多了一款新選擇
- 參與賭博、追求低級趣味 山東省政協原常委馬嘯被雙開
- 熱巴邀你加入中法環境月
- 銀行卡明明在自己身上 一夜之間卻被境外盜刷20萬元
- 阿裏和螞蟻金服押對了支付 但正錯失印度電商良機
- 重慶參與“一帶一路”建設沿
- 大型真香現場之股神篇
- 溫暖善良的何炅:娛樂的角色,認真的人生
- 魯政委等:如何理解央行的利率“舒適區”
- 為#愛加餐# 為了中國孩子!
- 追星嗎?你的愛豆比你還努力
- 小米高管談5G:功耗高信號差
- 網易傳媒:打造內容消費升級新生態
- 小馬寶莉友誼的魔力小馬國裏的魔法表演女孩們的友誼
- 《死亡擱淺》現實隱喻孤獨與連接
- 蘇州樓市再現搶地搶房
- 第7期|段建軍:汽車的發明者 將從客戶出發
- 安倍與特朗普合影被搶走大半C位 日本網友:他好慘啊
- 中國工藝美術產業之路的“七連問”
- 【微視頻】“一帶一路”:普惠之路
- 祝福吳奇隆劉詩詩"升級" 好的感情是隻想在你身邊
- 球通-權威專家推薦競彩籃彩!賀煒徐陽馬健等都在
- 帥學長上線!網友北電偶遇吳磊與粉絲打招呼
- 智能小炮五大聯賽預測命中率超高!
- 運動館 | 晚上鍛煉比清晨好,研究發現效率能提高50%
- 意媒:裏皮已和足協談妥
- 小學副校長課間帶頭跳鬼步舞
- 鳳凰周刊:如果不靠高考,你該如何體麵地出人頭..
- 一季度投資消費出口表現搶眼
- 顫抖吧!考試作弊,高鐵霸座將納入失信
- 每天久坐8小時以上與心血管疾病風險升高107%相關!
- 劇情反轉?關於下架第三方競品App蘋果如是說
- 古代官員殉職為何要逼妻妾先上吊
- 46平清新小家顏值功能一步到位 比住豪宅更幸福
- 八天七夜 重慶網紅地圖請收下